Der Unternehmensplan

Die Erstellung eines Unternehmensplans ist ein wichtiges Mittel für die Unternehmensführung. Er ist aufzustellen und zu verwenden für

• die strategische Unternehmensplanung des Managements selbst, um gedanklich als Grundlage für eine Investitionsentscheidung eine Unternehmensgründung oder eine Investition in ihren Einzelheiten durchzuspielen,
• für das Controlling, um stets feststellen zu können inwieweit sich das Unternehmen noch auf Kurs befindet, bzw. wo welche Abweichungen vom Ziel bestehen und wie die Abweichungen korrigiert werden können,
• für das Marketing, weil der Unternehmensplan eine genaue Analyse verlangt, welche Wünsche und Erwartungen welcher Kunden für den Erfolg des Unternehmens ursächlich sind, wie diese Kunden mit dem Angebot des Unternehmens optimal erreicht werden können und wie diese Wünsche und Erwartungen dieser Kunden befriedigt werden können,
• für die Mitarbeiter und Partner des Unternehmens, um mit diesen eine Zielvereinbarung treffen und sie auf das zu erreichende Ziel motivieren zu können,
• für Investoren, um ihnen das Unternehmen und dessen Chancen und Risiken aufzeigen zu können,
• für die finanzierenden Banken als Grundlage für Kreditanträge und als Grundlage für eine Investitionsentscheidung die Plausibilität einer zu finanzierenden Investition, insbesondere zur Durchführung eines Ratings
• für die Gesellschafter des Unternehmens, um diese über Stand, Entwicklung, Ziele und Unternehmenspolitik besser informieren zu können und schließlich
• als Vorlage für weitere Aktivitäten, Unterlagen und Präsentationen, die sich aus dem Unternehmensplan erschließen, wie z.B. der Internetauftritt des Unternehmens oder Werbemaßnahmen.
  

Der Unternehmensplan ist auch als Checkliste für die Frage „Wie fit ist das Unternehmen?“ zu verstehen.

Mit dieser Broschüre wird erläutert, auf was es im Unternehmensplan ankommt und welche Parameter der Unternehmensführung beachtet und beschrieben werden sollten. Verschiedene Mustervorlagen, insbesondere auch als Excel-Vorlagen für Berechnungen, können über unser Internet abgerufen werden. Die Zugangsdaten sind in der Broschüre enthalten.

1. Einführung    
1.1    Überblick 
1.2     Umfang und inhaltliche Ausrichtung des Unternehmensplans
    1.2.1    Der Unternehmensplan als Führungsinstrument
    1.2.2    Verwendung des Unternehmensplans nach außen
    1.2.3    Unternehmenspräsentation
    1.2.4    Investitions– und Unternehmensplanung
1.3    Akquisition von Beteiligungskapital
1.4    Grundsätze für die Erstellung eines Unternehmensprospektes
    1.4.1    Vollständigkeit
    1.4.2    Richtigkeit
    1.4.3    Klarheit

2. Inhalt eines Unternehmensplans
2.1    Vision und Strategie
    2.1.1    Vision des Unternehmens
    2.1.2    Unternehmensstrategie
2.2    Standort
    2.2.1    Standortvorteile
    2.2.2    Noch nicht ausgeschöpfte Standortvorteile
2.3    Branche
    2.3.1    Aussichten und Branchenwachstum
    2.3.2    Abhängigkeit zu anderen Branchen
    2.3.3    Position innerhalb dieser Branche
    2.3.4    Potenzial zur Erhöhung der Marktanteile
    2.3.5    Wettbewerbsintensität und Margen
2.4    Produkte, Dienstleistungen, Positionierung
    2.4.1    Produkte und Dienstleistungen
    2.4.2    Elastizität
    2.4.3    Kernkompetenzen
2.5    Kundenstruktur
    2.5.1    Zusammensetzung der Kunden
    2.5.2    Abhängigkeit von bestimmten Kunden
    2.5.3    Zahlungsmoral
2.6    Vermögens– und Ertragslage
    2.6.1    Eigenkapitalquote
    2.6.2    Gesamtkapitalrendite
    2.6.3    Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
    2.6.4    Vorsteuergewinn
    2.6.5    Umsatzrendite
    2.6.6    Stille Reserven
    2.5.7    Struktur des Anlagevermögens
    2.6.8    Investitionsplanung
2.7    Liquiditätsmanagement
    2.7.1    Gestaltung der Fremdfinanzierung
    2.7.2    Anteil der ausstehenden Forderungen
    2.7.3    Höhe der Verbindlichkeiten
    2.7.4    Cash-Flow
    2.7.5    Liquiditätsreserven
2.8    Wissensmanagement
    2.8.1    Datenerfassung und Auswertung
    2.8.2    Abstimmung der Detailpläne
    2.8.3    Technologien zur Datenerfassung und Auswertung
    2.8.4    Stilles Wissen
2.9    Unternehmensbeständigkeit
    2.9.1    Abhängigkeiten
    2.9.2    Unternehmensnachfolge
2.10    Humankapital
    2.10.1   Fluktuation
    2.10.2   Personalentwicklung
    2.10.3   Altersstruktur
    2.10.4   Qualitätsniveau
    2.10.5   Anreizsysteme
    2.10.6   Stärken und Schwächen wichtiger Mitarbeiter
2.11    Immaterielle Vermögensgegenstände
    2.11.1   Markenrechte, Geschmacksmuster
    2.11.2   Patentrechte, Gebrauchsmusterschutz
    2.11.3   Know-how, Betriebsgeheimnisse
2.12    Marketing, Öffentlichkeitsarbeit
    2.12.1   Marketingstrategien
    2.12.2   Marketingaufwendungen
    2.12.3   Öffentlichkeitsarbeit
2.13    Risk-Management
    2.13.1   Risikoinventur
    2.13.2   Risikowahrscheinlichkeit für kapitale Ereignisse
    2.13.3   Managementfähigkeiten für Krisensituationen
    2.13.4   Ertragsrisiken
    2.13.5   Auslastungsgrad
    2.13.6   Sicherung des betriebsnotwendigen Humankapitals
    2.13.7   Dokumentation des betriebsnotwendigen Know-hows
    2.13.8   Abhängigkeit von neuen Technologien
    2.13.9   Übernahme der Kernkompetenzen durch Wettbewerber
    2.13.10  Existenz gefährdende Rechtsstreitigkeiten
2.14    Controlling
    2.14.1   Planungsrechnungs– und Liquiditätssteuerungsinstrumente
    2.14.2   Organisation des Berichtswesens
    2.14.3   Organisation der Erstellung der Jahresabschlüsse und BWAs
    2.14.4   Umfang der Controlling-Tätigkeiten
2.15    Historie
    2.15.1   Entwicklung innerhalb der letzten drei Jahre
    2.15.2   Langfristige Unternehmensentwicklung

3. Muster für Excel-Berechnung und Darstellungen
3.1    Aufbereitung der Vergangenheitszahlen
3.2    Prognostizierte Ertragskraft
3.3    Cash-Flow-Berechnung
3.4    Sicherheitenliste
3.5    Diagramme zur Visualisierung der Daten  
3.6    Aufzeigen von Abhängigkeiten in den Entwicklungen einzelner Parameter