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Business-Plan (Unternehmensplan)
Die Erstellung eines
Business-Plans, auch Unternehmensplan genannt, ist ein wichtiges Mittel für die Unternehmensführung.
Er ist aufzustellen
und zu verwenden für:
- die strategische Unternehmensplanung des Managements selbst, um gedanklich eine
Unternehmensgründung oder eine Investition in ihren Einzelheiten durchzuspielen,
- für die Mitarbeiter und Partner des Unternehmens, um mit diesen eine Zielvereinbarung
treffen und sie auf das zu erreichende Ziel motivieren zu können,
- für die finanzierenden Banken als Grundlage für Kreditanträge und die Plausibilität
einer zu finanzierenden Investition und
- für Gesellschafter des Unternehmens und andere Investoren.
Der Business-Plan muss einen übersichtlichen Aufbau haben, muss verständlich
formuliert sein und sich auf das Wesentliche konzentrieren. Er sollte sich etwa nach
folgender Gliederung aufbauen:
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| Zusammenfassung |
Kurze
Darstellung der Grundlagen des Vorhabens, z.B. der Produkt- und Dienstleistungsidee, des
Kundennutzens, der relevanten Märkte, der Kompetenz des Managements, der
Unternehmensziele, des Investitionsbedarfs und der möglichen Rendite |
| Unternehmen |
Darstellung
der bisherigen Entwicklung, sofern das Unternehmen bereits existiert, und der künftigen
Positionierung, wie Strategie, Erfolgsfaktoren, Gesellschafterstruktur und Rechtsform |
| Management |
Darstellung
der Qualifikation des Managements und der Mitarbeiter in Schlüsselpositionen |
| Produkt und Dienstleistung |
Merkmale und
Bedeutung für den potentiellen Kunden, Wettbewerbsvorteile, Technologie,
Entwicklungsstand, Patente und Lizenzen, geplante Weiterentwicklung |
| Markt und Wettbewerb |
detaillierte
Analyse der Branche und des Gesamtmarktes sowie der Mitbewerber |
| Marketing und Vertrieb |
Darstellung
des Marketing- und Vertriebskonzepts; Darstellung der Preisgestaltung und der Gründe für
die konkreten Ansätze, geplante Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen und spezielle
Serviceleistungen |
| Planung der kommenden 3 - 5 Jahre |
Darstellung
des Personal-, Investitions- und Liquiditätsbedarfs; Planbilanzen für Umsatz und
Ergebnis |
| Chancen und Risiken |
Ausarbeitung
von best-case- und worst-case-Szenarien, um die vorhandenen und prognostizierten Chancen
und möglichen Risiken zu analysieren |
| Finanzbedarf |
Darstellung
des Finanzbedarfs und Aufschlüsselung, aus welchen Quellen diese Finanzmittel beschafft
werden sollen |
| Anhang |
Lebensläufe
der Gründer, Gewinn- und Verlustrechnungen, Patente, Lizenzen, Marktuntersuchungen,
Organigramme, Prospekte, usw. |
Näheres in unserer Broschüre
"Der Unternehmensplan"
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